EXPERTE

Entwickelt Trainingsmodule
für GEDANKENtanken

SPEAKER

Spricht auf unseren
Rednernächten

AGENTUR

Buchbar für ihr Event
über unsere Redneragentur

BÜHNE

Vortragsredner auf der
GEDANKENtanken-Bühne

ÜBER TIM

HEISS AUF KALTAKQUISE

Tim Taxis ist der Meister der Kaltakquise. Natürlich weiß der authentische Verkaufsprofi um die Unbeliebtheit dieser Form der Neukundengewinnung – Tim Taxis Ziel ist es Menschen im Vetriebsumfeld mit seinen Vorträgen und Trainings dabei zu unterstützen, dass sie Freude am Vertriebsjob haben und einfacher und erfolgreicher ans Ziel kommen. Aus Neukunden sollen Bestandskunden werden – die gerne Kunden sind. Auf eine sympathische wie humorvolle Art begeistert Tim Taxis bei seinen Vorträgen sein Publikum und macht heiß auf Kaltakquise. Als Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition begeistert der Verkaufsprofi sein Publikum. Tim Taxis ist einer der gefragtesten Trainer und Speaker im deutschsprachigen Raum.

ERFOLG IM VERTRIEB

Verkaufen ist ein Job, der davon lebt, dass der Verkäufer ihn liebt und lebt. Tim Taxis ist eine Koryphäe in dem so unbeliebten Thema Kaltakquise und begeistert seit vielen Jahren seine Zuhörer, die er während seiner Vorträge mitreißt, motiviert und aktiviert, den Hörer in die Hand zu nehmen und mit Freude nachhaltig Neukunden zu gewinnen. Im Fokus seiner Arbeit stehen die zwei sensibelsten und gleichzeitig erfolgsentscheidensten Vertriebsphasen im Business-to-Business-Umfeld: die B2B-Kaltakquise und die Preisverhandlung – speziell auch mit großen Kunden und professionellen Einkäufern. Seine langjährige Erfahrung im Vertrieb sammelte er in der Industrie im Mittelstand und in einem internationalen Großkonzern.

KENNEN SIE UNS SCHON?

Bevor ein Verkäufer einen Kunden anruft, sitzt dieser meist zunächst selbst im Büro. Vielleicht mit einem Kaffee in der Hand, der Computer fährt grad hoch – und da klingelt das Telefon. „Ich hoffe, ich störe nicht? Vielleicht haben Sie grade zehn Minuten Zeit? Kennen Sie uns eigentlich schon?“. Vor solchen Telefonaten graust es jedem Zuhörer – auch den Verkäufern selbst. Tim Taxis lebt was er vermittelt und zeigt in seinen Trainings und Vorträgen, wie sich Verkäufer von alten Mustern und Verkaufsfloskeln lösen und ihr Potenzial vollständig ausschöpfen. Kaltakquise macht Spaß – Tim Taxis inspiriert Menschen mit Charme und Witz zu neuen Denkweisen und aktivem Handeln.

"Ich möchte die Menschen im Vertrieb unterstützen, einfacher und erfolgreicher ans Ziel zu kommen."

TIM TAXIS

Experte für Preisverhandlungsexperte & Autor

DARF ICH GLEICH ZUM PUNKT KOMMEN?

Ein "Nein” hört niemand gerne. Nicht im persönlichen Umfeld, noch weniger in der Vertriebsbranche und schon gar nicht bei der berühmt berüchtigten Kaltakquise. Doch warum ein “Nein” gar nicht so schlimm, sondern einfach nur ein weiterer Schritt auf dem Weg zum nächsten Erfolg ist, erklärt Tim Taxis, einer der renommiertesten Vertriebstrainer im deutschsprachigen Raum.

Der Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und Dozent an der ESB Business School Reutlingen verrät Ihnen gerne seine Tipps und Geheimnisse für den effektiven B2B Vertrieb. “Von Mensch zu Mensch auf Augenhöhe” ist dabei ein wichtiges Kernthema und ganz ehrlich: So kalt klingt das doch gar nicht, oder?!

VORTRAGSTHEMEN

1. HEISS AUF KALTAKQUISE – So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Erwarten Sie neue, überraschende und effektive Wege, wie Sie im telefonischen Erstkontakt auf Entscheider-Ebene spielend leicht gewinnen!

Wenn Sie möchten, dass die Teilnehmer Ihrer Veranstaltung

die Scheu vor der Telefonakquise verlieren und mit neuer Motivation durchstarten
eine strukturierte Methodik erhalten, die individuell und erfolgreich funktioniert
ihre Erfolgsquote nachhaltig vervielfachen
aus eigener Initiative, mit Leichtigkeit & Souveränität kontinuierlich neue Kunden gewinnen

…dann buchen Sie diesen Vortrag.
Beispiele aus dem Inhalt des Vortrags „Heiß auf Kaltakquise“:

Anleitung für ein glückliches Hirn
Killerphrasen versus Sprachhygiene: wie die Magie der Sprache Ihren Erfolg unterstützt
Das Vorzimmer erobern: wie Sie die Assistenz für sich gewinnen und als Hilfe nutzen
Das Entscheider-Telefonat: die ersten Sekunden entscheiden! Wie Sie Muster brechen

mit praxiserprobten Gesprächseinstiegen, die Türen öffnen, die bislang noch verschlossen waren

„Keine Zeit“ – „Kein Interesse“ – „Schicken Sie mal Unterlagen“: So finden Sie auch bei härtesten Einwänden charmant zurück ins Gespräch
Umkehrung der klassischen Telefonakquise: effektive Fragetechniken, die den Kunden in den Mittelpunkt stellen und ein Fachgespräch auf Augenhöhe garantieren
Den Sack zumachen: das Gespräch effektiv zum gewünschten Ergebnis führen

2. SCHLUSS MIT PREISZUGESTÄNDNISSEN!

Schauen Sie in die Karten der Einkäufer und lernen Sie ihre Tricks & Strategien kennen

Wollen Sie, dass Ihre Veranstaltungsteilnehmer

Die Psychologie der Preisverhandlung verstehen und für sich nutzen lernen?
Ihr Preis-Wertbewusstsein steigern und für Ihre Preise und Margen kämpfen?
Die Tricks & Kniffe der Einkäufer durchschauen?
Neue Souveränität und spielerische Leichtigkeit in Preisverhandlungen gewinnen?
In Preisverhandlungen erfolgreich abschließen, ohne unnötig Marge zu verschenken?

…dann buchen Sie diesen Vortrag.

Auszüge aus dem Inhalt des Vortrags „Schluss mit Preiszugeständnissen“:

„Was können Sie am Preis noch machen?“ – Einkäufer bluffen doch nur…oder?
Die wahren Motive der Einkäufer
Wer macht den Unterschied: der Preis oder der Verkäufer?
Die eigene Verhandlungsmacht erkennen und charmant umsetzen
Der rote Knopf: So behalten Sie kühlen Kopf in heißen Preisverhandlungen
So arbeitet Ihre ´Gegenseite´: Die Tricks professioneller Einkäufer erkennen können
Die Mauer-Test-Frage: Blufft der Kunde mit seiner Preisforderung?
Typische Fehler in der Preisverhandlung und wie Sie sie vermeiden
Verbindliche Ergebnissicherung: Win-Win erzielen, die Beziehung stärken und Zusatzgeschäfte sichern

“Tim Taxis bringt unser Unternehmen und auch mich persönlich ein großes Stück nach vorne! Vertrieb ist kein Hexenwerk, sondern auch Handwerk. In Tim Taxis habe ich den Meister dieser Kunst gefunden, der seines Gleichen sucht. In seinem Training ist er sowohl inhaltlich als auch methodisch ein wahrer Experte und dabei sehr fordernd. Hier liegt eine der Besonderheiten, denn der Trainingserfolg ist immens. Vor allem schätze ich den Vorher-Nachher-Effekt für meine Teams: Wo Themen wie Akquise und Preisverhandlungen vor den Trainings noch schwierig und zum Teil unangenehm waren, sind wir nun in der Lage, professionell und sehr viel erfolgreicher zu agieren. Mit Tim Taxis haben wir aus meiner Sicht den besten Vertriebstrainer gefunden, den unsere Organisation je hatte.”

— Boris von Brevern

Otto Group

“Für ein Finanzdienstleistungsunternehmen wie die DAL sind regelmäßige Investitionen in die Weiterbildung und Entwicklung unserer Mitarbeiter ausgesprochen wichtig. Insbesondere gilt dies für den Vertrieb, der die Speerspitze im Markt darstellt. So bieten wir seit vielen Jahren Persönlichkeits- sowie Vertriebsschulungen für unsere Vertriebsmitarbeiter an. Vor zwei Jahren konnten wir Tim Taxis als Trainer gewinnen – er fordert, er provoziert, er lässt nicht locker, er bringt die Trainingsteilnehmer von der Komfortzone in die Veränderung. Dies ist ein guter Bestandteil im Rahmen unseres Change-Prozesses. Dies ist Tim Taxis in den mehr als 10 Trainingseinheiten gelungen, daher empfehle ich ihn gerne.”

— Kai Eberhard

DAL Deutsche Anlagen-Leasing GmbH

“Wer glaubt, dass er bezüglich Kaltakquise und Preisverhandlung schon alles weiß und kann: Der kennt Tim Taxis noch nicht. Es ist fast unglaublich, was er für diese beiden Aufgabenstellungen an neuen, innovativen und gleichzeitig enorm einfachen und effektiven Methoden entwickelt hat. Ich freu´ mich immer auf die Trainings mit ihm – sie sind zum einen sehr lernintensiv und machen gleichzeitig unheimlich Spaß. Danke, Tim.”

— Kai Ristau

KlimaINVEST Green Concepts GmbH

TIM TAXISS VIDEOS

Die Mischung aus ansteckendem Humor und praxisnaher Theorie liefert Impulse für Herz und Hirn! Die Experten der GEDANKENtanken-Familie gehören zu den besten Referenten im deutschsprachigen Raum. Hier erhältst du das nötige Know-how, um auf DEINEM Weg durchzustarten.